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Inbound Marketing : convertir ses prospects en clients


 
Ce stage vous montrera comment convertir les visiteurs de votre site en prospects qualifiés puis en clients. Il vous présentera les nouveaux concepts et processus marketing qui vous permettront de générer plus de trafic sur votre site e-commerce.
 

Objectifs pédagogiques :

  • Maîtriser les leviers de performance du marketing digital
  • Intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie d'inbound marketing
  • Piloter et mesurer les performances de sa stratégie d'inbound marketing
  • Optimiser son marketing sur mobile

 Dresser l'état des lieuxhaut

Données et chiffres-clés.
Stratégies marketing sur le Web.

 L'Inbound Marketing : un nouveau marketinghaut

Nouveaux besoins et comportements des consommateurs.
De l'Outbound Marketing à l'Inbound Marketing.
Dix points de repère de l'Inbound Marketing.
L'importance du contenu.
Six étapes d'une stratégie réussie.
Inbound Marketing en BtoB et BtoC.

Identifier l'Inbound Marketing dans son entreprise.

 Lier le digital à des objectifs marketing haut

Créer la notoriété. Générer des leads.
Convertir les leads en contacts qualifiés puis en clients.
Améliorer les performances du service client.
Savoir fidéliser.
Permission marketing : au cœur de la stratégie.
Les clés d'une bonne stratégie.
Faire venir les prospects dans l'univers de la marque.

Atelier de réflexion en binôme : stratégies dans les différentes entreprises.

 La recommandation et la stratégie communautairehaut

Ambassadeurs de la marque.
Les bons influenceurs. Tribal Marketing.

Vidéo illustrant la raison d'être du Tribal Marketing.

 Les leviers de performance haut

Blog : rédiger des articles de qualité.
SEM = SEO + SEA + SMO.
Utiliser et mixer les réseaux sociaux.
Community Management.
Reciblage comportemental.
De Facebook au site Web.
Gérer sa stratégie cross-canal.

Stratégie communautaire d'un site.

 Le client conso'acteurhaut

Call to Action : inciter l'internaute au clic.
Comportements des nouveaux consommateurs.
Evangéliser par l'apport de contenus diffusables.
Lead Nurturing et Marketing Automation.
Process du marketing d'influence.

 M-communicationhaut

Grands principes. Etat des lieux.
Applications à fort bénéfice client : bonnes pratiques.
Développer sa stratégie média sur mobile.

Applications à fort bénéfice client.

 Analyser et mesurer les performanceshaut

Définir les bons indicateurs. Tableau de bord.
Outils de mesure des performances.

Construire un tableau de bord.

STAGE PRATIQUE
Réf : INB
Prix 2019 : 1420 € H.T. *
Durée : 2 jours
* collations et déjeuners offerts

PARTICIPANTS
Responsables Marketing, directeurs Marketing, toute personne en charge de projet Webmarketing.

HORAIRES
D'une manière générale, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Toutefois, le premier jour, les participants sont accueillis à partir de 8h45, la présentation de la session ayant lieu de 9h15 à 9h30. Le cours proprement dit débute à 9h30.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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